ROBOTIK UND PRODUKTION: Zurück zum Claim „One Fanuc“. Man hört oder liest recht wenig davon, wie diese Strategie wirklich greift. Was ist denn nun aktuell Stand der Dinge?

Winkelmann: Dass ‚One Fanuc‘ so wenig Gesprächsstoff bietet, zeigt eigentlich nur, dass unsere Kunden verinnerlicht haben, dass es keine verschiedenen Gesellschaften mehr gibt, sondern nur noch ein Unternehmen, das seine Synergieeffekte jetzt umso besser nutzen und näher am Kunden sein kann als vor dem Merger 2013. Trotzdem wird es noch weitere Zeit brauchen, bis wir dort sind, wo wir hin wollen. ‚One Fanuc‘ ist ein kontinuierlicher Prozess, der unseren Kunden zu Gute kommt.

ROBOTIK UND PRODUKTION: Aber es gibt doch sicher quantifizierbare Zwischenergebnisse, beispielsweise wie erfolgreich seither die Kundenakquise läuft.

Winkelmann: Nun, ich hatte ja bereits die Umstellung unseres Vertriebskonzeptes erwähnt. Das Vertriebsgebiet in Deutschland ist jetzt in Regionen geclustert, in denen Vertriebsteams eigenverantwortlich agieren und alle Produkte und Lösungen von „One Fanuc“ in ihrem Portfolio haben. Konkret heißt das beispielsweise: Wenn unsere Vertriebsingenieure mit Kunden oder Interessenten über Investitionen in Werkzeugmaschinen bzw. Bearbeitungszentren reden, sprechen sie mit ihnen auch immer über die jeweils optimalen Maschinensteuerungen, die Automatisierung der Maschinen mit geeigneten Robotern zum Be- und Entladen, Visionsysteme und dergleichen mehr, was die Effizienz der Maschinen steigern kann. Dieses Komplettangebot wird sehr gut angenommen und das ist ein ganz konkretes Ergebnis unserer neuen Strategie.

ROBOTIK UND PRODUKTION: Ohne den endgültigen Bilanzen vorzugreifen, gibt es doch sicher einen Trend bei der Umsatz- und Gewinnentwicklung.

Winkelmann: Dank einiger Großprojekte im Automobilbereich, aber auch getragen durch eine sehr gute Entwicklung in der Fläche, steuern wir wohl wieder auf einen neuen Rekord in diesem Geschäftsjahr zu.